Plano de negócios: O Plano de Marketing


7 de Fevereiro de 2017 às 11:48
Você sabe como fazer um Plano de Marketing?


O assunto dessa semana no nosso site é o Plano de Marketing. Ele funciona como um aliado para a sua empresa atuar no mercado, possibilitando o aumento de vendas, captação de clientes e  estratégias de posicionamento nas mídias. Nosso primeiro post será sobre a descrição dos principais produtos e serviços, preço e estratégias promocionais. Confira as nossas dicas com base nas apostilas do SEBRAE:

Descrição dos principais produtos e serviços

O primeiro passo para montar um plano de marketing, é saber exatamente quais são os seus produtos ou serviços que serão oferecidos pela sua empresa, nessa descrição você informa quais as linhas de produtos, detalhes como tamanho, modelo, cor, sabores, embalagem, rótula e marca, etc.

Segundo dicas do SEBRAE, você pode fotografar os produtos para utilizar como apoio do seu plano de negócio. Para empresas que prestam serviços é importante apontar características do serviço e as garantias oferecidas, percebendo a partir do consumidor quais são as qualidades do produto.

Preço

Preço é o que o cliente está disposto a pagar pelo o que você está oferecendo. Para determinar o preço, é necessário você considerar diferentes fatores, além do que é praticado no mercado pelos concorrentes.

Estratégias Promocionais

A promoção tem como objetivo apresentar, informar, convencer e fazer com que sua empresa seja lembrada pelos clientes. Assim você precisa criar estratégias que chamem a atenção e crie uma diferenciação dos seus concorrentes, como por exemplo:

• Propaganda em rádio, jornais e revistas;

• Internet;

• Amostras grátis;

• Mala direta, folhetos e cartões de visita;

• Catálogos;

• Carro de som e faixas;

• Brindes e sorteios;

• Descontos (de acordo com os volumes comprados);

• Participação em feiras e eventos.

Você pode divulgar seus produtos em vários veículos, mas essas formas de divulgação geralmente implicam em custos, por isso é necessário determinar um orçamento exclusivo para isso, você pode iniciar definindo uma marca (nome e logotipo) para a sua empresa, assim será mais fácil de trabalhar com materiais de divulgação e definirá uma identidade visual.

  • Utilizar a internet para fazer divulgação é uma estratégia inteligente e econômica quando usada de forma correta, a partir da segmentação do público e divulgação de produtos e serviços atrativamente.
  • A produção de catálogos de produtos é uma forma de apresentar os produtos e serviços de forma organizada. Já panfletos, folders e cartazes podem ser utilizados em locais com grande fluxo de pessoas.
  • Divulgação em feiras locais funcionam para captar novos clientes, dialogar com os concorrentes e fornecedores, além de gerar vendas. 

Na próxima semana continuaremos tratando do plano de marketing, com as estrutura de comercialização e localização do negócio.